Pocas sensaciones hay como cuando se ejecuta una venta con éxito. El verdadero corazón de una empresa es su comercial, dime que comercial tienes y te diré quien eres, bien se podría decir así. Por sus manos pasa el concretar la fase final de una producción y de la que depende el buen desarrollo de […]
A puerta fría, el método de venta más violento de todos y sin embargo el más antiguo. Tan antiguo como el “véndeme este boli” o el venderles primero a tus familiares antes de salir a la calle. Está todo inventado, al menos eso dicen… Queremos que todo nos lo traigan a casa y todo lo […]
Tener un buen nombre comercial es casi como hacer trampas constituye lo que en marketing llamamos una “ventaja competitiva”. Es decir, hace que tu marca sea percibida mejor que el resto. Y esto se traduce en dinero. ¿Estás emprendiendo y te interesa contar con el enorme impulso que supone tener un buen nombre de marca? […]
Álvaro Torés. ceo de ORIGINPATH Todos los emprendedores buscan la atención de sus “futuros clientes”. El problema es que todos los competidores quieren lo mismo. ¿Sabías que una persona promedio recibe entre 3000 y 5000 impactos de publicidad al día? La atención de nuestros “futuros clientes” escasea en estos tiempos. Existen dos vías para “ganar” […]
Los Distintos. La búsqueda del éxito como si la de El Dorado se tratase, es lo que nos lleva más de la mitad de nuestra vida a gastar todas nuestras energías y a consumir nuestro recurso más valioso, el tiempo. No nos engañemos, queremos el éxito empresarial, lo ansiamos, lo perseguimos. Estamos inmersos en la […]
100 Pesetas = 120 Escudos Es inexplicable la separación social que existe entre los dos países peninsulares. Los que vivimos en la parte fronteriza de España con Portugal desde el sur, sabemos que el beneficio de tener un libre comercio a igualdad de condiciones entre ambas naciones, es a mi modo de ver, necesario y […]
“¡Mediocres del mundo! yo os absuelvo”. Extinto lo distinto, han matado la creatividad y la capacidad de improvisación. La información es poder me dijo un encorbatado sentado en su silla de la oficina con una mesa sin papeles. La necesitad de etiquetarnos para que nos clasifiquen como borregos por colores. No admiten lo distinto por […]
Si lo que vas a decir no es más bellos que un silencio, no lo vayas a decir… Los silencios, son impases de espera para dar pie a que se pronuncie el cliente sobre lo que quiere oír. Necesitas tomar una posición de ventaja que haga que lideres la conversación y encauces la negociación hacia […]
Roberto Janeiro “Nuestros clientes: El futuro competitivo de nuestro país” Con una larga trayectoria de más de 7 años dentro de la compañía y con más de 20 personas a cargo, nuestro interlocutor lo tiene claro: “El 2022 será un año en el que vamos a apostar por la transformación estratégica en la que ya […]
“La democratización de la tecnología nos permite acceder a cualquier mercado e innovar de manera única” Empezamos la entrevista y, a Agustín Cabanillas, se le ve un luchador desde la empatía, alma inquieta y una persona sensible. Tiene carisma y personalidad. Nada más comenzar pide disculpas. Se muestra dicharachero: “En algún momento voy a derrapar”, comenta de […]
